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榜样的力量系列报道之十七:实干点亮美丽青春

发布时间: 2014-11-03 浏览人数:467次 来源:本站

 实干点亮美丽青春

——记晋开集团十周年劳动模范许红梅


      在销售分公司时常能看到一个忙碌的身影,她总是脚步匆匆,从早到晚,似乎总有用不完的精力和激情,她就是销售分公司副总经理、千乡千店总部负责人许红梅。

       她是一位普普通通的管理者,也是一位爱学习、善钻研、靠实干,从基层一步步走上管理岗位的“劳动模范”。2008年底,许红梅走进了晋开集团的大门。6年来,她总是怀着感恩之心和满腔热情对待工作,从不同的平台上收获了历练和成长;6年来,她毅然接过一次比一次重的担子,从容应对挑战,用精益求精和一丝不苟的敬业和热诚,以求得尽善尽美的效果。

       今年1月25日,根据集团公司的安排,许红梅调到销售分公司负责千乡千店的建设工作。从未接触过化肥销售的她心怀忐忑,感受到了前所未有的巨大压力。

    “不懂就学,总能搞明白。”她开始利用一切可以学习的时间查阅相关资料,恶补化肥知识,了解市场行情。无论是她手机收藏的网页,微信关注的信息,还是办公桌上的书籍,无一不跟化肥和销售有关。但这还远远不够,千乡千店如何运作、市场布局如何打开、人员队伍如何组建是她最忧心的问题。千乡千店是集团公司的一项重要发展战略,任务十分艰巨,尽管她心里也没底,但她还是果敢地接受了这一重担,并暗下决心,一定要干好干成。

       早春三月,万物复苏。千乡千店事业部成立,并开始招聘人员,组建业务团队。在集团公司的大力支持下,30多名业务人员的队伍逐步成立。这支新生队伍的平均年龄27岁,大多没有相关的从业经验,对公司也缺乏相应的感知。为了能够迅速打开工作局面,许红梅首先选择了培训。她先后从技术中心、生产单位请来专业人员,对大家进行集中培训,普及化肥生产、销售和农学的相关知识,并找来大量资料,组织全员集中学习。此外,她还亲自宣讲千乡千店运行理念,明确团队前进方向;灌输公司企业文化,凝聚团队合力,坚定扎根晋开干事创业的决心和信心。通过循序渐进的培训,这支年轻团队的积极性很快被调动起来。

       培训结束后,全体人员便马不停蹄地奔赴一线,迅速开展工作。许多业务员第一次进入农资市场历练,缺乏相应的经验和完备的业务知识,再加上公司新产品市场认知度不高,工作开展时常常碰壁。为了更好地推动工作开展,扩大公司的品牌知名度,许红梅发挥特长优势,精心设计制作了各类宣传彩页,便于客户更好地认识晋开、了解产品。同时,她还一手策划了晋开销售展示中心的设计和展厅布置,让前来参观的客户更加形象直观地感受晋开的雄厚实力、竞争优势和风采魅力,更加坚定与晋开合作共赢的信念。

       建一家化肥直管店不算难,但要想真正高质量的运行并非易事。带着这个问题,许红梅走出了办公室,和同志们一起深入基层,走访经销商和农户,广泛听取建议,认真摸索研究。结合市场情况,从建店要求到审批程序,从业务流程到运营模式都进行了逐一规范,并通过持续改进,逐步提升。

       建店只是起点,目的是要更好地实现产品销售、扩大市场份额、掌握市场话语权。许红梅深知,建店数量不代表工作成效,没有销售业绩门店也不可能持续经营。在工作开展中,她根据农业市场的特点灵活调控布局。销售淡季,以建店为主,加快门店建设,迅速完善网络,提高产品覆盖率;销售旺季,以销售为主,抢抓市场时机,加大硝基复合肥、植物营养液、尿素等产品的推广销售,努力为公司多创效益。

       宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。许红梅带领的团队仅用半年多的时间,千乡千店直管店数量就从最初的10家发展到281家;月销量也由最初的2000吨,增长到目前的23000多吨。伴随着建店数量和销量增长的是公司市场份额的扩大、品牌知名度的提升和价格竞争力的增强。特别是与同行企业相比,农业市场的影响力越来越强。尤其表现在与心连心尿素的价格方面,由之前的每吨50元左右价差到现在的基本持平。

       尽管取得了一定的成绩,但是许红梅并不满意,她说:“公司上下给予千乡千店前所未有的支持,我们必须完成3年建成1000家店的目标,担负起公司60%的化肥销售,并与农业产业化有机结合,实现门店产品的多元化高效运营,为百年晋开贡献力量!”

       工作求索无止境,不待扬鞭自奋蹄。梦想就在前方,她将义无反顾地带领着她的团队铿锵前行,用信念和实干精神,在奋进的征程中书写靓丽青春。

 

 

 

 

 

 

 

 

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